撰写竞争分析是商业计划书的重要组成部分，它帮助企业了解市场环境和竞争对手，从而制定有效的商业策略。以下是撰写竞争分析的关键步骤和策略。
一、明确竞争对手
首先，需要确定谁是你的竞争对手。这包括了解他们的市场份额、业绩和目标等基本信息。通过市场调研、网络搜索、行业报告等手段，可以有效地识别竞争对手。
二、收集与分析数据
接下来，收集有关竞争对手的产品或服务、市场份额、定价策略、市场定位、销售渠道和营销战略等数据。这些数据将帮助你评估竞争对手的优势和劣势。在此过程中，可以运用SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁）来确定潜在的竞争优势。
三、竞争对手分析的四个步骤
定位：确定竞争范围和对象，列出竞争对手及其基本信息。
收集：获取与竞争对手相关的信息和数据。
分析：评估竞争对手的目标、资源、能力、战略等。
差异化：寻找自身与竞争对手之间的差异性和优势。
四、市场竞争分析的五步骤
市场格局：了解市场容量和竞争格局。
产品和解决方案：分析竞争对手的产品和组织结构。
营销策略：评估竞争对手的营销策略。
服务策略：分析竞争对手的服务策略。
销售和客户关系：了解竞争对手的销售渠道和客户关系管理。
五、撰写报告
最后，将分析结果整理成报告。报告应包括市场概况、竞争对手分析、自身优势与劣势、以及未来策略建议。确保报告内容实用、有针对性，能够为企业的战略决策提供参考。
撰写竞争分析是一个系统性的过程，需要综合考虑市场环境、竞争对手和企业自身情况。通过有效的竞争分析，企业可以更好地定位自身，制定出有竞争力的商业策略。