2025年7月12日飞天茅台终端市场价格全线下挫。25年飞天茅台原箱单日报价1940元/瓶，较前一日下跌10元；25年散瓶价格1850元/瓶，下跌20元。24年原箱报1960元/瓶，下跌20元；24年散瓶报1860元/瓶，下跌20元。精品茅台、十五年份酒等品类同步跟跌。
短期价格轨迹
25年飞天茅台原箱7月1日报1920元，7月6日冲高至1960元，7月12日回落至1940元，半月累计下跌20元。25年散瓶7月1日报1830元，7月6日达1880元峰值，7月12日收于1850元，累计上涨20元。24年原箱同期从1940元起步，7月6日触及1990元高点后跌至1960元，累计上涨20元。价格呈现高频震荡特征。
中期下行趋势
2024年初至2025年7月，飞天茅台散瓶价格从2695元跌至1850元，跌幅超31%。原箱价格同步失守2000元关口。2025年5月拼多多曾出现1990元/瓶零售价，线下回收价探至1950元/瓶。6月批发价一度跌破1800元/瓶。三年内价格近乎腰斩。
价格双轨与倒挂
53度500ml飞天茅台出厂价1169元/瓶，厂家建议零售价1499元/瓶。市场实际成交价长期高于指导价，形成价格双轨。精品茅台出厂价2699元/瓶，市场指导价3299元/瓶，当前批价跌破2400元，深度倒挂。茅台1935市场价跌破700元，较上市初期1800元价格暴跌61%。
核心下跌动因
白酒行业供需结构性失衡。企业持续扩产遭遇消费场景萎缩，传统礼品与宴请需求收缩。渠道库存高企，超40%经销商面临价格倒挂困境。消费群体代际断层，年轻消费者对白酒认知转变。电商低价促销加速黄牛抛售，形成踩踏效应。
茅台战略应对
2025年6月29日上线“i茅台”直销1L装飞天茅台，定价3799元/瓶，聚焦家庭聚会与商务宴请场景。取消12瓶装市场投放、暂停巽风酒行权等稳价措施相继实施。5月任命张艺兴为文旅代言人，启动年轻化转型。渠道体系向自营与社会经销协同模式演进。
市场价值重构
飞天茅台批发价逼近经销商1800元成本线，2000元被视为渠道信心生死线。资深酒业人士预判价格可能下探至1600元/瓶，跌破1499元指导价概率较低。茅台集团董事长张德芹强调白酒回归消费品本质，剥离金融投机属性。