转销指将账户余额或资产价值进行核销转移的会计操作。资产终止确认或减值时需结转相关准备，反映真实价值。商业领域指中间商购买生产商产品并二次销售的分销模式。两种定义分属会计处理与供应链管理范畴。
会计转销的定义与核心逻辑
会计转销将已计提减值准备的资产在终止确认时结转其减值准备。坏账准备、存货跌价准备、固定资产减值准备的核销均属典型场景。某应收账款无法收回时，需借记坏账准备，贷记应收账款账户。存货出售时，已计提的存货跌价准备需转出并冲减主营业务成本。固定资产报废清理时，其减值准备随账面价值转入固定资产清理账户核算。操作需严格遵循权责发生制与配比原则，确保财务报表准确反映资产可变现净值。
会计转销的应用场景
企业确认应收账款无法收回时，经批准后将该笔款项作为坏账损失转销。会计分录表现为借记坏账准备，贷记应收账款。存货可变现净值低于成本时需计提跌价准备。存货出售时，该准备随成本结转同步转销，降低当期主营业务成本。设备报废或出售时，需将其账面价值及累计折旧转入固定资产清理账户。清理结束后，余额转入营业外收支完成最终转销。
商业转销的定义与价值
商业转销是生产商通过批发商或零售商二次销售产品的分销模式。中间商采购商品后未经加工直接售予终端客户，赚取购销差价。生产商无需自建销售渠道即可扩大市场覆盖，降低营销成本与库存风险。中间商凭借渠道资源与本地化服务提升产品流通效率。消费者获得更便捷的购买途径与价格优惠。电商平台冲击传统转销模式，但中间商的售后支持与个性化服务仍具不可替代性。
两种转销概念的区别
会计转销聚焦资产价值调整的账务处理，属于财务会计核算技术。商业转销描述商品流通环节的分销链管理，属于市场营销策略。坏账转销减少应收账款账面余额，存货跌价转销影响利润表成本项目。分销模式中转销商承担库存管理与客户服务职能，决定商品最终可达性。
转销在会计中的处理方法
实际发生坏账时直接计入当期损失，简化操作但违背配比原则。应收账款按全额列示，虚增资产价值。按期估计坏账损失并计提准备，实际发生时冲减准备账户。科学匹配收入与坏账费用，报表列示应收款净额。备抵法下提前计提准备减少当期应税所得，延缓税款缴纳相当于获得无息贷款。免税期企业可能倾向直接转销法实现损失即时抵扣。
商业转销的实践要点
制造商与转销商需签订协议明确产品质量责任、价格机制、售后服务分工。中间商评估生产商供货稳定性、产品竞争力、技术支持能力，避免渠道冲突。安装维修、退换货处理等终端服务影响品牌声誉，为转销商核心价值。 商业转销的优缺点：
- 企业降低自建渠道成本，快速进入新市场；消费者获得购买便利与价格竞争红利
- 生产商调价或停产导致转销商经营风险；缺乏产品控制权削弱服务质量管控